2024 yılında Türk Lirası bazında yüzde 100 büyüyen ve 2024 sonunda 60’ın üzerine çıkardığı mağaza sayısını 2025 yılında 80’e yükseltmeyi hedefleyen Sneaks Up’ın büyüme stratejisinde sadece Türkiye pazarında değil, yurt dışında da bayrağını dalgalandırmak yer alıyor. 5 yıl içinde öncelikle yakın coğrafyada bulunan ülkelerle başlayıp 10’a yakın ülkede olmayı hedeflediklerini söyleyen Sneaks Up Kurucu Ortağı ve CEO’su Mustafa Ünal, markanın hikayesini ve hedeflerini anlatıyor.
Sneaks Up olarak kısaca kuruluş itibariyle gelişim sürecinizden bahseder misiniz?
Unal Group, ticari faaliyetlere başladığı günden günümüze kadar büyüme stratejisini perakende sektöründe şekillendirdi. Ülkemizde 2000’li yıllarda büyümeye başlayan organize perakende sektöründeki gelişim ve dönüşümü biz de yakalayarak spor perakende sektörüne 2008 yılında NIKE NSP partneri olarak giriş yaptık. Dünyada ve ülkemizde spor ve sokak modasının yükselişi, sneaker trendleri hızlı büyümemizi sağladı. Unal Group olarak kendi markamız ile büyüme hayallerimizden yola çıkarak iki yıllık bir çalışma sonucunda 2014 yılında Sneaks Up markamızı kurduk. Basketbol, sokak kültürü ve sneaker’dan ilham alıp multibrand sneakers mağazaları yatırımları yaptık. Sneaks Up dostları ve tüketicilerine deneyim odaklı servisler oluştururken spor moda markalarının özel koleksiyon ve ürünleri ile tüketicilerimize hizmet ürettik. Ülkemizde sokak modası ve sneaker’ların popülerleşmesine katkı sunarken, basketbol ve sokak kültürünü destekleyen yatırımlarımız ile büyümeye devam ediyoruz. 10. yılımızı kutlarken Sneaks Up’ın ülkemizde ve yakın coğrafyadaki spor moda markası olma hedefimize koşacağız. Türkiye’nin önde gelen spor moda markası olma yolunda attığımız emin adımların bir sonucu olarak, Lycian Capital – Azimut Grubu ortaklığı ve Türkiye İş Bankası Grubu bünyesinde faaliyet gösteren Maxis Girişim Sermayesi tarafından yatırım almanın gururunu yaşıyoruz.
Lycian Capital – Azimut Grubu ortaklığı ve Türkiye İş Bankası Grubu bünyesinde faaliyet gösteren Maxis Girişim Sermayesi’nden aldığınız yatırımla birlikte neler hedefliyorsunuz?
Yeni ortaklığımız ile öncelikle markamızın kurumsal dönüşümüne hız kazandırmayı, yurt içi ve yurt dışı yeni mağaza yatırımları, distribütörlükler, yeni marka ve iş ortaklıkları ile spor moda perakende sektöründeki yerimizi daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz. Maxis Girişim Sermayesi Portföy Yönetimi A.Ş (Maxis) ve Lycian Capital ile Azimut Group’un yaptığı bu yatırımın 10 yıl gibi bir sürede tamamen kendi kaynaklarıyla istikrarlı ve güçlü bir büyüme çizgisi izleyen Sneaks Up’a duyulan güvenin bir göstergesi olduğunu düşünüyorum ve bununla gurur duyuyorum. Halka arz yolculuğumuzun da ilk adımı niteliğinde olan bu ortaklıkla birlikte, Türkiye’de yeni mağaza yatırımlarını hayata geçirmenin yanında, uluslararası büyüme stratejilerimizi de güçlü bir şekilde hayata geçireceğiz. .
10 yıl gibi bir sürede nasıl bir büyüme stratejisi izlediniz? Türkiye perakende sektörü, büyüme yolculuğunuzda ne gibi avantaj ve dezavantajlar yarattı?
Türkiye’de perakende sektörü, hedef kitlenizi gerçek anlamda tanıdığınız ve kalite standardınızdan ödün vermediğiniz sürece oldukça dinamik ve fırsatlarla dolu bir pazar. Ne istediğini bilen ve hızla değişen trendleri takip eden bir kitleye uyum sağlayan, doğru ürünü, doğru lokasyonda, doğru hedef kitleye sunmayı başarabilen markalar elbette daha avantajlı oluyor. Biz Sneaks Up olarak bu konuya hassasiyetle yaklaşıyoruz, hedef kitlemizin oluşturduğu komüniteyi çok iyi tanıyoruz. Şu an Sneaks Up uygulamamızla 2 milyondan fazla kullanıcıyla ürünlerimizi buluşturuyoruz. Genel merkezimiz ve mağazalar dahil olmak üzere toplam 900 kişinin üzerinde bir istihdam sağlıyoruz. Sneaks Up komünitemiz ve çalışanlarımızdan aldığımız bu güç sayesinde 50 mağazayla başladığımız 2024’ü 63 mağazayla tamamladık. 2025 yılında da bu performansı sürdürerek 15 yeni mağaza açmayı, yaklaşık 80 mağazaya ulaşmayı ve 200’e yakın yeni istihdam yaratmayı planlıyoruz. 2025 yılını ise yaklaşık yüzde 50’lik bir büyümeyle kapatmayı hedefliyoruz.
Mağazalarınızı açarken nelere dikkat ediyorsunuz? Mağazalarınız Türkiye’de hangi bölgelerde yer alıyor?
2014 yılında Marmara Forum AVM’de ilk mağazamızı açtık, marka kimliğimizi değiştirdiğimiz 2018 yılında ise Zorlu Center AVM’de ilk deneyim mağazamızı açtık. Tam bir yıl sonra ise İzmir’de açtığımız ilk Sneaks Up mağazamızla Anadolu’da Sneaks Up rüzgarı estirmeye başladık. Yine ilkini İzmir İstinyepark’ta açmış olduğumuz CAMPUS mağazamız ile kişiselleştirme istasyonu, nail art, canlı dj performansı, basketbol kortu, kaykay pisti ve servislerinin bir arada bulunduğu, özel basketbol ve sneaker koleksiyonları ile tüketicilerimize sunduğumuz deneyim mağazacılığı konseptimizi geliştirdik. 2024 yılı sonunda İstanbul Akaretler No:20’de açtığımız mağazamızla sneaker ve deneyim anlayışımızı bir araya getirerek müşterilerimizin kahvelerini yudumlarken sosyalleşeceği, eğlenceli bir alışveriş deneyimi yaşayacağı bir mağaza konsepti oluşturduk. Bugün ise sayısı 65’in üzerinde olan mağazalarımız, ülkemizin 7 bölgesindeki 18 büyük şehrinde yer alıyor. Lokasyon bizim için çok önemli, hedeflediğimiz mağaza trafiğine ulaşacağımız, 300-1000 m2 aralığında ve geniş cepheli, ciro kira performansı hedeflerimize uyan mağazalar seçmeye dikkat ediyoruz. Mağazalarımızı açarken alışveriş anlayışını sıradan olmaktan çıkarıp bir deneyime dönüştürebileceğimiz konseptler oluşturuyoruz.
Mağazalarınızda hangi markaları ve ürünleri müşterilerinize sunuyorsunuz? Distribütörlüğünü üstlendiğiniz bir marka var mı?
Hem global spor ve sokak modası markaları hem de yerli sokak modası markalarıyla ortaklıklarımız mevcut. 40’a yakın markanın özel koleksiyonlarını tüketicilerimize sunuyoruz. Nike ve Jordan ile olan stratejik partnerliğimizin yanında adidas, PUMA, New Balance, Champion, Vans, Converse, Les Benjamins, Dickies, The North Face gibi markalar iş ortaklarımız arasında yer alıyor. Söz konusu markaların en otantik ve en özel sneaker koleksiyonlarını, spor ve sokak modası giyim ve aksesuar ürünlerini Sneaks Up severlere sunuyoruz. Tüketicilerin ihtiyaçları ve beklentilerinin yanında trendlere göre yeni marka ve ürün grupları ile distribütörlük fırsatları için pazar araştırmaları yapmayı sürdürüyoruz. Ayrıca Sneaks Up’ın da çatısı altında yer aldığı Ünal Group olarak Champion markasının Türkiye distiribütörlüğünü yürütüyoruz.
Bu yıl yeni marka anlaşmaları gündeminizde mi? Farklı markaların ürünleri de mağazalarınızda yer alacak mı?
Sneaks Up DNA’sına uygun markaların ürünlerini önümüzdeki dönemde de mağazalarımıza taşımaya devam edeceğiz. Spora, sokak kültürüne ve modasına yatırım yaparken global ve Türk markaların distibütörlüğünü de üstlenmeyi hedefliyoruz. Yakın dönemde İsviçreli “On” markasını sneaker tüketicilerimize sunmaya başladık. Avrupa menşei sokak modası ve sneaker markaları ile görüşmelerimiz devam ederken dünyadaki büyüyen pazar olan Uzakdoğu spor markaları ile de yakın irtibatımızı sürdürüyoruz. Ülkemizde iş ortaklığı yapmak istediğimiz sokak modası, aksesuar ve kahve markaları ile Sneaks Up dostlarına sunacağımız yenilikler olacak.
Büyüme stratejiniz nedir, franchise veriyor musunuz?
Kurulduğumuz günden beri tamamen kendi kaynaklarımızla kendi mağazalarımızı açarak büyüdük. Geneli AVM yatırımcılarından oluşan az sayıda franchise mağazamız var. Önümüzdeki dönemde de bu stratejiyi sürdürerek çoğunlukla kendi mağazalarımızla olmak üzere ve yakın zamanda da Maxis Girişim Sermayesi ve Lycian Capital – Azimut Grubu ortaklığı tarafından aldığımız yatırımla birlikte büyümeye devam etmek istiyoruz.
2025 yılında kaç yeni mağaza açmayı hedefliyorsunuz? Yurt dışında büyüme hedefiniz var mı?
2024 yılında Türk Lirası bazında yüzde 100 büyüdük ve 2024 sonunda 60’ın üzerine çıkardığımız mağaza sayımızı 2025 yılında 80’e yükseltmeyi hedefliyoruz. Ayrıca büyüme stratejimizde sadece Türkiye pazarında değil, yurt dışında da Sneaks Up bayrağını dalgalandırmak yer alıyor. 5 yıl içinde öncelikle yakın coğrafyada bulunan ülkelerle başlayıp 10’a yakın ülkede olmayı hedefliyoruz.
Türkiye pazarına global markaların ilgisi nasıl ve Türkiye pazarı yabancı markalar karşısında nasıl konumlanıyor?
Yabancı markaların Türkiye pazarına olan ilgisinin her geçen gün arttığını görüyoruz. Spor markalarında Avrupa ve Amerika menşei markaların tamamı ülkemizde distribütörlüklerle veya kendi açtıkları ofislerle pazarda yer ediniyor. Uzakdoğu markaları ise araştırmalar yaparak fırsatları takip ediyorlar. Ülkemizin genç popülasyonu, tüketim alışkanlıkları, güncel ve trend ürün satın alma potansiyeli ise tüm markaların ilgisini topluyor. Piyasalarda yaşanan hareketlilik yatırımcıyı temkinli olmaya yöneltse de, global markaların ülkemizdeki potansiyelin ve fırsatların farkında olduklarını düşünüyorum.