La’Boratuar, çözüm odaklı formülleri zenginleştirerek yeni iş modelleri geliştiriyor.
İş modeli ile mecraların nakit giderlerini karşılayıp, reklam veren müşterilerine dokunmadan yeni bir hacim üreten La’Boratuar, seslendirme, fotoğraf ve içerik çekim stüdyolarında içerik üretimlerini gerçekleştiriyor. La’boratuar Kurucusu Emre Bora, Fortune’un sorularını yanıtladı.
Şirketiniz hakkında bilgi verir misiniz? Kuruluş öyküsü nedir?
La’Boratuar Mind Craft 2003 yılında kuruldu. Radyo reklamları ağırlıklı olmak üzere prodüksiyon ve planlama hizmeti verdiğimiz müşterilerimiz oldu. Kurulduğumuz ilk günden bu yana satın alma formülünü farklı kurgulayan bir anlayışa sahip olduk. Mecraların nakit giderlerini karşılayıp radyo reklam saniyesine sahip olduk. İlk barter çalışma modelimizi 19 yıl önce bir ulusal radyo istasyonuna kiralık araç hizmeti vererek gerçekleştirdik. O günden bu yana çözüm odaklı formüllerimizi zenginleştirerek yeni iş modelleri ile geliştirdik. Fikir Sanatları La’Boratuar’ın yanına daha sonra MedyaBarter’ı ekledi. La’Boratuar ajans hizmetleri sağlarken, MedyaBarter mecra satın almalarında modeller üretiyor.
2021 yılının ajansınız ve sektör açısından genel değerlendirmesini yapar mısınız? Pandeminin etkisiyle tüketici davranışlarıyla ve alışkanlıklarıyla ilgili değişimler medya trendlerini nasıl etkiledi?
2021 yılı pandeminin etkilerinin gölgesinde tüm sektör için zor bir yıl oldu diyebiliriz. Pandemi etkilerinin farklı efektlerini izledik aslında 2021 yılında. Pandemi öncesi genel reklam bütçesinde dijital reklam dünyasına karşı kan kaybetmekte olan televizyon kanallarının, bütçeden yeniden payını almaya başladığı bir dönemdi. Sokağa çıkma yasakları artan izleyici sayıları ile televizyon kanallarına cansuyu oldu diyebilirim. Pandemi etkisinde tüketici davranışları online alışveriş hacminde beş yıllık gelecek büyüme öngörüsünü neredeyse bir yıla sığdırdı. Kapanan sinema salonlarında ve sokağa çıkma kısıtlamalarında araçlarda azalan radyo dinleyicilerinden dolayı reklam alamaz duruma gelindi. 2021 yılının son çeyreğinde bu durum çok değişti radyolarda reklam süreleri doldu. Yeniden açılan sinema salonlarında ise izleyicinin sinemayı özlediği anlaşıldı.
Yeni Normal’de Medya Planlama Ajansları açısından en büyük fırsatlar neler oldu? Değişen medya ortamında markalarınızın kampanya challenge’larına yönelik ürettiğimiz çözümler ve entegre
ettiğimiz yeni teknolojilerle öne çıkan işleriniz neler oldu?
Yeni normalde medya planlama ajansları açısından gelişen fırsatları bilemem ama biz ajans olarak hem reklam veren hem de mecra için yıllardır süregelen barter yöntemlerimize yenilerini katmayı ve hacmimizi arttırmayı başardık. Özellikle reklam veren kanadında reklamları karşılığında nakit ödeme yerine hediye kartları alarak nakit akışlarını korumayı ve mağazalara geri dönen hediye kartları ile yapılan alışverişlere
ek olarak nakit girdisi sağladık. Bu yöntem ile reklam verenin, reklam bütçelerinde daha cesur davranmasını sağlayabildik. Amaç yaptığımız reklamlarla satışı arttırmak ise formülümüz sayesinde gün birde sattığımız reklam için ödemesini hediye kartı alarak satışlarını arttırıp, reklam bütçelerini bu şekilde
oluşturmalarına katkı sağladık. MedyaBarter envanterinde Morhipo, Skechers, Spx, Avva, Damat Kiğılı, Nocturne, Sagaza, Columbia The Moose Bay, Troy Apple, Altınyıldız, ve Vakko olmak üzere bir çok dev markanın hediye çekleri bulunmakta. Mecralar ihtiyaç duydukları hediye çekleri için ayrı bir efor sarfetmeksizin zahmetsizce istedikleri modelleri bizlerle modelleyebilmekteler. Bu sayede kampanya challenge’tan daha faydalı bir buissness challenge ürettik.
Dijitalleşme ve teknolojik dönüşüm konusunda gündeminizde neler var? Gerek içerik; gerekse mobil merkezli, gerçek zamanlı data kullanarak yarattığımız medya planlarından söz eder misiniz?
Dijitalleşmede, Panofect ile şehrin ana arterlerinde başlayan led ekran kullanımları sektöre bambaşka bir hareket kazandırdı. Benzeri bir efekti firma şu sıralar İstanbul Metrosunda uygulamakta. Gerçi sizin sorunuz online dijital içeriklerle ve yeniliklerle ilgili ama, sözünü ettiğim dijital ekranlarda interaktif kampanyaları caddelere indirerek gerilla pazarlamaya büyük katkı sağlamakta. İşitsel ve görsel bütünlük sağlamak adına radyo ve led ekranları eş zamanlı kullanarak televizyonda yaratılabilecek etkinin yeni bir formülünü bu şekilde yakalamayı başardık. Bir de radyoların dijitallemesi ve APP lerin gençler tarafından tercih edilmesinden dolayı işin o kanadında oluşan bir data söz konusu. App üzerindeki dinleyicinin lokasyonu, sosyoekonomik durumu, yaşı ve cinsiyeti gibi veriler doğru analizi sağlıyor.
Medya, iletişim ve reklam sektöründe yer alan ajanslardan biri olarak hem değişime hem yapısal ve kültürel anlamda hem de kapasite ve yetkinliklerinize yönelik gelişmeleri nasıl yönettiniz ve yöneteceksiniz?
Medya ve iletişimde değişim ile hacim oluşturduğumuz için her zaman farklı ürün ve envanterlerin değişimine aracılık etmekteyiz. Kültürel anlamda bu topraklar dünya üzerindeki ticaretin beşiği hükmünde ve ticaretin ilk modeli de değişim esasına dayılıydı. Aynı formülün güncellemesini günümüzde başarıyla uyguladığımızın en büyük göstergesi referanslarımızla uzun süreli iş bilikteliğimiz olduğu inancındayım.
2022 yılına yönelik La’boratuar’ın plan ve hedeflerinde neler var? Artan içerik talebine karşılık verebilmek amacıyla platformlar için kendi içerik havuzunuzu oluşturdunuz mu? Markalarınıza dikkat (attention) ekonomisinde daha anlamlı ve etkili birliktelikler yapmak üzere hangi fırsatları sunuyorsunuz?
2022 yılında da La’boratuar medya planlamadaki becerilerini sergilemeye devam edecek. Bu noktada MedyaBarter’ın barter reflekslerini kullanarak yeni müşterilerin kapılarını aralarken var olan müşterileri için de hacim arttıracağı bir yıl olacak. İş modelimiz ile mecraların nakit giderlerini karşılarken, nakit girdilerine yani nakit reklam veren müşterilerine dokunmadan yeni bir hacim üretebiliyoruz. Bu konudaki başarımızı, gerek seslendirme gerekse fotoğraf ve içerik çekim stüdyolarımızdaki içerik üretimlerinin kendi çatımız altında gerçekleştiriyor olmamıza bağlıyorum. Tabi 19 yıllık deneyim tecrübe ve formül arayışlarını da unutmamak gerekiyor.
