GLOBALDEKİ BÜYÜME STRATEJİLERİ DOĞRULTUSUNDA ODAĞINA ASYA VE AFRİKA PAZARLARINI ALAN YATAŞ, 2021 YILINDA DİJİTAL VE YENİ MARKA YATIRIMLARININ YANI SIRA 2,5 MİLYAR TL’LİK BİR CİRO HEDEFLİYOR.
Çok kanallı satış stratejisi doğrultusunda, olmadıkları tüm satış kanallarına girmeyi hedeflediklerini söyleyen Yataş Grup CEO’su Nuri Öztaşkın, Yataş’ta sadece bir koleksiyon değil aynı zamanda yaşam alanlarını değiştirecek konseptler geliştirdiklerini belirtiyor. Öztaşkın, Yataş’ın yeni yatırımlarını, finansal perfomans hedeflerini ve globaldeki planlarını Fortune Türkiye okuyucularıyla paylaştı.
Finansal performans açısından 2020 yılı Yataş için nasıl geçti? 2021 yılı ciro ve yatırım hedeflerinizi paylaşabilir misiniz?
2020’nin ilk dokuz ayını 1,12 milyar TL ciro ve 98,71 milyon TL net kâr
ile tamamladık. Üçüncü çeyrek net satışlarımız 515,60 milyon TL ile bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 81,9 ve net kârımız ise 69,51 milyon TL ile yüzde 180 artış gösterdi. 2020 yılını yaklaşık 1,77 milyar TL ciro ve yüzde 50 büyüme ile tamamladık.
2020 yılında döşemeli ürün grubunda (koltuk takımları) ciddi bir büyüme gerçekleştirdik. Bu büyümenin büyük bir kısmı ihracat kanalımızdan geldi. 2020 yılında ihracat ciro payımız yüzde 10 seviyelerine ulaştı. Önümüzdeki beş yıl içindeki hedefimiz ihracat ciro payımızı yüzde 20 seviyelerine yükseltmek. 2021 yılında 2,5 milyar TL ciro hedefimiz var.
Globaldeki hedeflerinizden ve Ar-Ge faaliyetlerinizden bahseder misiniz?
Avrupa, Ortadoğu, Balkanlar ve Orta Asya başta olmak 49 ülkeye ihracat yapıyoruz. Almanya, Rusya ve ABD’de ülke ofislerimiz var. Bu ülkelerde genişlemeye devam edeceğiz. Bu yıl hedefimizde 16 yeni pazara daha açılmak var. Organizasyonumuzu çok hızlı büyüyen pazarlar olan Çin, Hindistan ve Singapur’a yakın olacak şekilde şekillendirmeyi planlıyoruz. Gelişime açık ve yeni bir pazar olan Afrika’yı da odağımıza aldık.
Sektördeki farklılaşmanın ve rekabet avantajı sağlamanın yolunun daha
farklı ve avantajlı ürünler üretmek, katma değerli projeler gerçekleştirmek; Endüstri 4.0 çerçevesinde kalite, maliyet, hız iyileştirmelerini sağlamak, inovatif faaliyetleri artırmaktan geçtiğini biliyoruz. En yeni teknolojilere yatırım yapıyor ve inovatif ürünler geliştiriyoruz. Kayseri’de bulunan Ar-Ge ve İstanbul’da konumlandırdığımız tasarım merkezlerimizi de bu vizyonla hayata geçirdik. Ar-Ge merkezimiz, Yataş Grup’un sadece mobilya, yatak ya da ev tekstili üretmediğinin; inovasyona, katma değerli üretime verdiği önemin net bir kanıtı.
Teknolojik gelişmeler doğrultusunda sektörde öne çıkan trendler neler olacak? Yataş bu trendlerin neresinde?
Online satışlarımız 2020 yılında bir önceki yıla göre altı kat arttı. Bu yıl da Enza Home markamız ile web sitesinden satış yapmaya başlayacağız. Ayrıca Yataş Almanya web sitemizi de hayata geçiriyoruz. 2021 yılında dijital yatırımlarımıza hız vereceğiz. Sektörümüze çok uygun olan artırılmış gerçeklik uygulamalarını kullanarak müşterilerimize kendi istekleri doğrultusunda kişiselleştirilmiş bir mobilyanın evlerinde nasıl görüneceğini göstermeye başlayacağız.
İleri kişiselleştirme teknolojileri ile müşterilerimize kendi ilgi alanlarına
ve satın alma alışkanlıklarına göre uygun ürünleri sunacağız. 2020 yılında, yurtdışındaki birçok pazaryerinin yanı sıra, Aliexpress üzerinden 20’nin üzerinde farklı ülkeye satış gerçekleştirdik. Bu ülkeler arasında Avustralya ve Maldivler de vardı. 2021 yılında e-ihracatımızı büyütmek ve operasyonumuzu hızlandırmak amacıyla, yurtdışına farklı pazaryerlerinde satış yapmamıza imkan veren global entegratörlerle işbirliği yaparak, ürünlerimizi farklı platformlarda satışa sunmayı planlıyoruz.
Yataş’ın önümüzdeki dönemde büyüme stratejileri nelerdir?
2021 yılında yurtiçinde Enza Home, Yataş Bedding ve Divanev markalarımızla 200 mağaza, yurtdışında ise 100 satış noktası daha açmayı hedefliyoruz. Divanev mağazalarının toplam sayısını 2021 yılında yeni açacağımız mağazalarla 136’ya ulaştıracağız.
Yeni bir marka yatırımımız var. Türkiye genelinde yaygın bir satış ağında yer alacak bu yeni uyku ürünleri markamızın lansmanını 2021’in ilk yarısında yapmayı planlıyoruz. Ayrıca bebek ve çocuk uyku ürünlerimizin yer aldığı YataşMini koleksiyon tanıtımını da yılın ilk yarısında yapacağız ve mağazalarda yerini alacak. Yataş Bedding ile başladığımız e-ticaret yolculuğuna mobilya markalarımızla devam edeceğiz. 2021’de Enza Home’da online satışa başlayacağız. Web sitelerimiz dışında hem yurt
içinde hem de yurtdışı pazaryerlerinde bulunurluğumuzu ve ürün çeşitliliğimizi artıracağız.
