Size daha düşük fiyattan, daha iyi bir ürün sunan fakat hoşlanmadığınız birinden gelen teklifi mi yoksa güvendiğiniz ve sevdiğiniz birinden gelen teklifi mi kabul edersiniz? Ünlü psikolog Daniel Kahneman, kişilerin ikinci teklifi kabul ettiklerini söylüyor.
Başarının anahtarı güvendir. Eğer insanlar sizi severlerse, sizinle çalışırlar. İnsanların sizi sevmesi ve size güvenmesinin tek yolu; onların ihtiyaçlarını ve duygularını anladığınızı hissetmeleridir. Karşınızdakinin gereksinimlerinin farkında olduğunuzu belli etmenin önemini göz ardı etmeyin.
