Dinamik Otomotiv, 300 markadan temin ettiği 350 binden fazla referansı, 15 bine yakın noktaya dağıtıyor. Bu muazzam organizasyonu eksiksiz ve hızlı bir şekilde gerçekleştiren şirket, kesintisiz bir şekilde büyüyor.
Dinamik Otomotiv 1986 yılında Adapazarı’nda kuruldu. Ada olarak bilinmesi ve Ada Group ismi buradan geliyor. Ada Oto olarak oto elektrik yedek parçaları satışını bölgesel olarak toptancılık yaparak ticari hayatına başladı. Daha sonraki yıllarda oto mekanik yedek parçalarını, akü ve motor yağ segmentini de ekleyerek otomotiv satış sonrası sektörünün her noktasına hitap etmeyi amaçladı.1998 yılında ise Ada Group çatısı altında kurulan Dinamik Otomotiv, binek, ticari, hafif ticari ve ağır vasıta araçlarının elektrik, elektronik, mekanik, motor ve sürtünme parçalarının dağıtımını sağlıyor. Yedek parça satış sonrası pazarında dağıtım şirketin ana faaliyet alanı. Dinamik Otomotiv Genel Koordinatör & Yönetim Kurulu Üyesi Hüseyin Topal ile şirketin yeni planlarını konuştuk. İşte ayrıntılar…
Dinamik Otomotiv’in pazardaki konumunu ve en öne çıkan özelliklerini nasıl tanımlarsınız?
Müşterilerimizin ihtiyaçlarını ön planda tutarak kurduğu güçlü servis ağı ile en iyi hizmet veren şirket olma vizyonu ile hareket ediyoruz. Misyonumuz; Otomotiv yedek parça sektöründe teknolojiye önem veren, etik ilkelere bağlı, dinamik ve güçlü yapımız ile müşterilerimize, tedarikçilerimize, sektöre ve topluma sürdürülebilir hizmet vererek değer katmak. Dinamik Otomotiv, aftermarket sektöründe pazar payı olarak lider şirket konumundadır. 14 önemli şehirde 18 Bölge dağıtım merkezimizde 130 bin metrekare kapalı alanla faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. 350.000 + referansımız ile çeşitte ve bulunabilirlikte en üst sıradayız. 160 servis aracımız ile günde 4 servise kadar hizmet veriyoruz. Bu özelliklerimiz ile ülkemizin tamamını kapsayan yegane şirketiz. Siparişlerimizin tamamı kullanıcı dostu 7/24 kesintisiz hizmet veren Online B2B sipariş sistemimiz ile bizlere anında ulaşıyor, 20 bine yakın sipariş aynı gün hazırlanarak ülke genelindeki müşterilerimize ulaştırılıyor. 24 farklı bölgedeki 300’den fazla satış ekibimiz ile sahada müşteri ve tedarikçilerimizin taleplerine hızlıca cevap veriyoruz.
Türkiye’de satışını gerçekleştirdiğiniz markalar hangileridir? Yıllık satış rakamlarınız nedir?
Türkiye’de 300’den fazla markanın dağıtımını gerçekleştiriyoruz. Bunların 4/3 ü yerli markalarımız. Yüzde 25’i ise global markalar. Her bir markamız işimizin önemli bir parçası. 25 farklı kategorinin herbirini önemseyen tarzda takip sistemimizi kurduk ve tümünde lider olma hedefindeyiz. Yıllık satış rakamlarımız 2021 yılında 2 milyar TL’nin üzerinde.
Şirketinizin hangi alanlarda farklı olduğunu düşünüyorsunuz?
Ülkemizin tamamını kapsamamız en önemli farkımız. Teknoloji bizim işimizin olmazsa olmazı. İşimizde yazılımsal ve donanımsal teknolojiyi kullanmada daima öncü olmuşuzdur. Müşterilerimizde, tedarikçilerimizde bu yatırımlarımızı daima takdir etmiş, kullanarak bizleri cesaretlendirmişlerdir. Kurulduğumuz günden itibaren, tüm araç gruplarında ürün çeşitliliğini sürekli artırıyoruz. Kapsayıcılığımızın yanında çeşitte ve bulunabilirlikte fark oluşturuyoruz.
Şirketinizin geleceği için belirlediğiniz planlarınız nelerdir?
İşimizin gelişiminde, markaların ve çeşidin gelişimine paralel olarak, lojistik lokasyonların artırılması ile kapsayıcılığımızı geliştirmeyi planlıyoruz. Sistem alt yapımızı uçtan uca Cisco çözümleri ile geliştiriyoruz ve dijitalleşme sürecimizde alanında en iyi olan markalarla çalışarak yatırımlarımızı teknolojiye yoğunlaştırıyoruz. Yönetim ve organizasyon yapımızı buna uygun şekillendiriyoruz. Bilgi ve Sistem yönetimimiz için Ada Group çatısı altında 2021 yılında Marmara Teknopark’ta kurulan Dinamik Teknoloji şirketinden hizmet alarak dijital dönüşüme yönelik sektörde ilk uygulamaları gerçekleştiriyoruz.
Yeni dönemin değişen koşullarını göz önünde tutarak şirketinizin satış ve dağıtım kanalları için belirlenen yeni uygulamalar var mı?
300’den fazla tedarikçiden 350 binden fazla referansı, 18 farklı lokasyonda stokluyor ve 15 bine yakın noktaya dağıtıyoruz. Takdir edersiniz ki bu teknolojik altyapı sağlam olmadan yönetilebilecek bir durum değil. Stok tahminlime programına ciddi bir yatırım yaptık. Stok tahminlememizi uluslararası standartlarda yapıyor ve tedarikçilerimize sipariş veriyoruz. Lojistik birimimizde otomatik depolama ve yönetim sistemi olan AS/RS sistemine yatırımlarımızı yaptık ve bu yıl sonunda devreye alıyoruz. Bu yatırım bölge dağıtım depolarımızda yüzde 50’ye yakın yatay çeşidimizi artıracak ve mevcut duruma göre en az iki kat bir derecede müşterilerimizin istediği ürüne ulaşımlarında hızlandıracaktır. Yine depolama ve ayırma işlemlerinin otomatik gerçekleştirildiği yüksek teknoloji ürünü ve yine sektörde 35 metrelik en yüksek konveyöre sahip olan sorter sistemlerine de yatırımlarımızı yaptık. Mal kabulden, raflamaya, sipariş ayırmadan sevkiyata barkod cihazlarıyla lojistikte teknolojinin hakkını fazlasıyla veriyoruz. Siparişlerimizin yüzde 100’ü online kanaldan akıyor. Sahadaki satış temsilcilerimizin tamamı tablet, akıllı telefon donanımlı. Yazılım ve donanım olarak teknolojide işin hakkı neyse tüm birimlerimize bu yatırımı yapmaktan geri durmuyoruz.
Şirketinizin finansal rakamları hakkında bilgi verir misiniz?
2018’ de Fortune 500 Türkiye Listesi’ne ilk girdiğimizde 389. sıradaydık. 2021 yılında ise 284 ile üst sıralardaki yerimizi aldık. Bu yükselişi yeni yatırımlarımızla devam ettirmeyi hedefliyoruz.
