Dünyada fiyat şokları tüketicileri zorladığından, bazı lüks moda kuruluşları hem konumlarını korumak hem de yeni tüketicileri cezbetmek amacıyla daha ucuz ürünlere yöneliyorlar.
Louis Vuitton’un uzun zamandır beklenen güzellik koleksiyonu geçen ay mağazalarda yerini alırken, 171 yıllık LVMH için bu bir dönüm noktası oluşturuyor.
Louis Vuitton rujları elbette ucuz değil; ancak her ne kadar 160 dolar gibi bir fiyattan satılsa da, ünlü modaevi çizgisini bozmadan daha fazla müşteri çekebilmek için böyle bir stratejiye yöneldi.
Saygın makyaj uzmanı Pat McGrath’i kreatif direktör olarak işe alan LVMH, 55 ruj, 10 dudak kremi ve sekiz göz farı çeşidiyle-bunlara da eşlik eden 2890 dolarlık mini sandığıyla-genç Amerikalı tüketicilere hitap etmeyi hedefliyor.
Analistler, güzellik ürünlerinin mali açıdan çekici bir kategori olduğunu, kar marjının yüksek olduğunu belirtiyorlar.
LVMH dışında Prada, Celine, Dries Van Noten ve Miu Miu gibi markalar da kozmetiğe doğru açılıyorlar.
Öte yandan, Labubu anahtarlıklarının hızla büyüyen popülaritesi, Coach, Longchamp ve Louis Vuitton’un da dikkatini çekti. Lüks markalar, zor zamanlarda insanların bütçelerini zorlamadan onları mutlu edecek “duygusal tüketim ekonomisi”ne yöneliyorlar.
Yeni lüks kategorisinde ayrıca ayakkabı, gözlük, parfüm ve küçük deri ürünler de yer alıyor.
Bu tür düşük fiyatlı kategorilerin daha genç ve daha geniş çaplı bir tüketici yelpazesini markanın ekosistemine çekebileceği ve bu kişilerin de zaman içinde marka sadakati geliştirebilecekleri öngörülüyor.