SİF İş Makinaları, JCB iş birliğiyle 5 yıl içinde pazar payını iki katına çıkarmayı hedefliyor. Genel Müdür Hayati Kösoğlu ile şirketin dönüşüm hikayesini ve sektördeki fırsatları konuştuk. – Zeynep Aktaş
68 yıllık geçmişiyle Türkiye’nin önde gelen iş makinesi şirketlerinden SİF İş Makinaları, yeni hedeflerle sektördeki büyümesini hızlandırmayı amaçlıyor. Dünya devi JCB’nin 50 yıllık distribütörü olan şirket, çevreci teknolojilerden dijitalleşmeye uzanan geniş bir vizyonla Türkiye’nin altyapı ve inşaat projelerinde lider oyuncu olmayı hedefliyor. Bu başarı hikayesini, SİF İş Makinaları’nın Genel Müdürü ve Yönetim Kurulu Üyesi Hayati Kösoğlu ile konuştuk. Şirketin yeniden yapılanma sürecinden JCB ile olan köklü iş birliğine, tarih merakından yazarlık tutkusuna kadar birçok konuyu derinlemesine ele aldık.
Köklü bir geçmiş ve JCB ile ortaklık
Hayati Bey, SİF İş Makinaları’nın köklü bir geçmişi var. Hikayeyi nereden başlatmalıyız?
SİF’in hikayesi aslında Türkiye’nin kalkınma tarihinin bir parçası. Şirketimiz, 1956’da STFA Grubu bünyesinde kuruldu. Ancak JCB ile olan iş birliğimiz 1974’te başladı. O dönem, Türkiye’de iş makineleri sektöründe bu kadar köklü bir ortaklık pek yoktu. Bugün bu iş birliği sayesinde dünya çapında kabul gören teknolojileri Türkiye’ye getiriyoruz.
Peki JCB’nin farkı ne? Bu ortaklık size neler kattı?
JCB, dünya genelinde iş makineleri sektörünün liderlerinden biri. Örneğin, her iki kazıcı-yükleyiciden biri JCB tarafından üretiliyor. Bu global başarıyı Türkiye’ye taşıyarak burada kalite ve yenilikçilikle anılıyoruz. Ayrıca JCB’nin geliştirdiği hidrojen motorlu makineler gibi çevreci teknolojiler, sektörde fark yaratmamıza olanak sağlıyor.
Yeniden yapılanma ve stratejik dönüşüm
Sizin SİF ile yolunuz ne zaman kesişti?
2019’da Genel Müdür olarak katıldım. O dönemde şirket üç farklı yapı altında faaliyet gösteriyordu. İlk işim, bu yapıları tek bir çatı altında birleştirerek daha yalın bir organizasyon yapısı oluşturmaktı. Bunun yanında iş makineleri sektörüne odaklanarak bazı yan alanlardaki faaliyetleri sonlandırdık. 2023’te ise yönetim kurulu üyesi oldum.
Bu yeniden yapılanma süreci, şirketi nasıl etkiledi?
Şirketin operasyonel yapısını iyileştirdik ve stratejik hedeflerimizi yeniden tanımladık. Bugün, özellikle kiralama hizmetlerini genişletmek ve dijital çözümler geliştirmek üzerine çalışıyoruz. Örneğin, müşterilerimize çevrim içi erişim sağlayan platformlar ve veriye dayalı kiralama modelleri geliştirdik.
Pazar payını ikiye katlama hedefi
Biraz Sif’in hedeflerinden bahsedebilir misiniz?
5 yıl içinde genel pazar payımızı ikiye katlamak, temel hedefimiz.
Oldukça iddialı görünüyor. Bu nasıl gerçekleşecek?
Evet, hedefimiz büyük ama gerçekçi. Şu anda Türkiye’deki pazar payımız yüzde 11 seviyesinde. Beş yıl içinde bunu yüzde 22’ye çıkarmayı hedefliyoruz. Bunu başarmak için öncelikli hedefimiz, ürün yelpazemizi genişleterek daha fazla segmente hitap etmek. Örneğin, ekskavatör ve ağır iş makineleri segmentine daha fazla yatırım yapıyoruz.
Bu segmentlerde nasıl bir strateji izliyorsunuz?
Türkiye gibi altyapı projelerinin yoğun olduğu bir pazarda, geniş bir ürün yelpazesi sunmak kritik. JCB’nin geliştirdiği yeni nesil ekskavatörler ve hidrojen motorlu iş makineleriyle çevreci ve yüksek performanslı çözümler sunmayı planlıyoruz. Ayrıca kiralama modeline odaklanarak ürünlerimizi daha erişilebilir hale getireceğiz.
Kiralama hizmetlerinin bu hedefteki rolü nedir?
Kiralama modeline yatırım yapıyoruz çünkü bu model, büyük projelerde hızlı erişim ve maliyet avantajı sağlıyor. Forklift gibi ürünlerde kiralama pazarında daha güçlü bir konuma gelmeyi hedefliyoruz. Ayrıca küçük yatırımcıların da bu modele dahil olmasını kolaylaştıracak çözümler sunuyoruz.
Çevreci teknolojiler ve sürdürülebilirlik
Çevreci teknolojiler konusunda JCB’nin farkı nedir?
JCB, hidrojen motorlu iş makineleri geliştiren ilk markalardan biri. Bu makineler sıfır emisyonla çalışıyor ve yalnızca su buharı salınımı yapıyor. Türkiye’de hidrojen altyapısı geliştikçe bu makineleri piyasaya sunmayı planlıyoruz. Ayrıca daha küçük segmentlerde elektrikli motor teknolojisini de Türkiye’ye getirmek için çalışıyoruz.
Türkiye’de bu teknolojilerin karşılık bulacağına inanıyor musunuz?
Kesinlikle. Türkiye’nin altyapı projeleri, bu tür yeniliklere uygun bir pazar sunuyor. Çevreci makineler, hem verimlilik hem de düşük işletme maliyetleriyle müşterilerimize uzun vadeli avantajlar sağlıyor.
Satışlar ve canlılık
2024 satışlarınız nasıl gerçekleşti?
2023’te 237 milyon euro gibi rekor bir satış hacmine ulaşırken 2024’te piyasa koşullarına rağmen bu hacmi 220 milyon euro seviyesinde korumayı başardık.
2023’teki yüksek satışların sebebi neydi?
2023’teki deprem sonrası bölgede büyük bir talep artışı oldu. Bu da satışlara olumlu yansıdı. Altyapı projeleri için sadece makineler değil, operatörlere de büyük bir ihtiyaç doğdu. Bu da ister istemez sektörde ciddi bir hareketliliğe yol açtı
JCB’nin bayileri arasında konumunuz nedir?
Oldukça güçlü bir konumdayız. Bu yıl JCB’nin 80. yıl kutlamaları kapsamında Hindistan’da bir araya geleceğiz. Toplamda 770 bayisi bulunan JCB, bu özel etkinlik için en önemli 80 bayisini davet etti. Biz de bu 770 bayi arasında ilk 10’da yer alıyoruz.
Ürünlerin rekabet gücü ve yenilikçi çözümler
SİF İş Makinaları’nın ürünlerini sektörde öne çıkaran özellikler neler?
Yakıt tasarrufu, dayanıklılık ve enerji verimliliği sağlıyoruz. JCB’nin kendi mühendisleri tarafından tasarlanan motor ve şanzıman sistemleri, işlerin daha hızlı ve ekonomik tamamlanmasına olanak tanıyor. Örneğin, rakiplerimiz iki dönüşte iş tamamlarken, bizim makinelerimiz bunu tek dönüşte yapabiliyor.
Bu özellikler yatırımcılar açısından nasıl bir avantaj sağlıyor?
Ürünlerimizin düşük bakım maliyetleri ve ikinci el pazarındaki yüksek değeri, yatırımcılar için büyük bir kazanç. Toplam sahip olma maliyetlerini düşürerek müşterilerimize uzun vadeli bir avantaj sunuyoruz.
Sektör için eğitim ve sosyal sorumluluk
Sosyal sorumluluk projeleriniz var mı?
Sektörde nitelikli iş gücünü artırmak için meslek okulları açmayı planlıyoruz. Amacımız, hem operatörlük gibi teknik alanlarda uzmanlaşacak gençlere hem de bakım ve onarım gibi yan hizmetlerde çalışacak profesyonellere eğitim fırsatı sunmak. İlk okulumuzu 2025’te açmayı hedefliyoruz. JCB’nin global eğitim standartlarına uygun olarak, bu okullarda hem teorik hem de pratik eğitimler verilecek. Mezunlarımıza istihdam önceliği tanıyacağız.
Hayati Kösoğlu’nun kişisel yolculuğu
Hayati Bey, iş hayatınız dışında sizi tanımak isteriz. Yazarlık tutkunuz olduğunu biliyorum…
Evet, tarih merakım ve yazma tutkumu birleştirerek roman yazıyorum. İlk romanım “Ankara 1402”, Timur ve Bayezid’in savaşı sırasında bir askerin gözünden olayları anlatıyor. Tarihi bir dönemi kişisel bir hikâyeyle birleştirdim. Yazarken gerçekten çok keyif aldım. Şu anda ikinci romanım üzerinde çalışıyorum.
Yazarlık süreciniz nasıl başladı?
Müjdat Gezen Sanat Merkezi’nde yaratıcı yazarlık kurslarına katıldım. Kurslar ve atölyeler sırasında yazdığım hikayelerden bir roman çıkabileceğini fark ettim. Yazmak, hem tarih tutkumun bir yansıması hem de günlük hayatın stresinden uzaklaşmamı sağlıyor.
Son sözler
Son olarak, okuyucularımıza bir mesajınız var mı?
Türkiye, iş makineleri sektöründe büyük bir potansiyele sahip. SİF İş Makinaları olarak biz de bu potansiyele katkıda bulunmaya devam edeceğiz. Hem inovasyon hem de sürdürülebilir çözümlerle fark yaratmayı hedefliyoruz. Ayrıca sektördeki genç yeteneklere yatırım yaparak geleceği birlikte inşa etmek istiyoruz.
SİF İş Makinaları, JCB’nin global vizyonuyla Türkiye’deki iş makineleri sektörünü dönüştürmeye devam ediyor. Hem çevreci teknolojilere hem de genç yeteneklere yaptığı yatırımlarla şirket, yalnızca bir iş makinesi tedarikçisi olmanın ötesine geçerek sektöre ilham veren bir güç haline geliyor.