Türkiye, pandemi, resesyon veya yüksek talep dönemlerine ayak uydurabilen birçok şirkete ev sahipliği yapıyor” diyen Simon Kucher & Partners Global Ortak Cem Balıkçıoğlu, globalde ciddi kaygılara neden olan pek çok değişimin, Türk şirketleri için yeni kaygı nedenleri olmadığına dikkat çekiyor.
Simon Kucher & Partners’ın gelecek gündeminde, büyüme, çoklu kanal stratejileri, ticari mükemmeliyet dönüşümleri ve hızlı ticari kazanımlar var. Simon-Kucher & Partners’ın son dönemde en yüksek büyümeyi yakaladığı ülkelerden biri olan Türkiye’de, kurumlara yönelik stratejik planlama ve büyümeyi hedefleyen çalışmalar konusunda sunduğu avantajlar neler?
Türkiye, diğer gelişmiş ve gelişmekte olan ekonomilere göre çok daha çevik ve yeni yaklaşımlara açık bir ülke. Türkiye, pandemi, resesyon veya yüksek talep dönemlerine ayak uydurabilen birçok şirkete ev sahipliği yapıyor. Globalde ciddi kaygılara neden olan pek çok değişim, Türk şirketleri için yeni kaygı nedenleri değil.
Büyüme stratejilerinde yeni ürün, yeni ülke, yeni sektör gibi kazanımları doğru alana yönlendirme de kritik önemde. Bir yatırımın beş yıl veya 10 yılda geri dönüş sağlaması ciddi farklılık yaratıyor. Ticari alanda uzman olan bir şirket olarak, sıkça ve başarı ile uyguladığımız ve şirketleri desteklediğimiz projelerden bir tanesi de bu.
Her şirket maliyetten bağımsız olarak, farklı dinamiklere ayak uyduracak kadar kâr edebilmeli. O nedenle, maliyet odaklı değil ticari odaklı kârlılık hedefleme, Türk şirketleri için önemli. Maliyet optimizasyonu ve süreç iyileştirmeleri tabii ki kazanım sağlıyor, fakat değişen hacme göre bu tarz işlerin sürekli yeniden çalışılmasını da gerektiriyor.
Fakat fiyatlandırma stratejileri, farklı dinamiklere ayak uyduracak şekilde kurgulanıyor. Türkiye, Avrupa ve Amerika’daki gibi bir resesyonla karşılaşmayacak bile olsa, dünyada yükselen ekonomi beklentisi ile hızla büyüyen şirketleri, organizasyonlarını sorgulamaya yöneldi. Bununla beraber ‘lean organization’ kalıbını daha sıkça duyacağız, fakat ticari bakış açısıyla yapılmayan ‘lean organization’ talep eğrisinin dönüşünde şirketlerin çevikliğini azaltır. Doğru organizasyonlar, her zaman bu ters dönüşte hızla aksiyon alabilecek şekilde kurgulanmalı.
2023 ve sonrasında Simon-Kucher & Partners’ın strateji, pazarlama, fiyatlandırma ve satış konularında şirketlerin büyüme ve kâr hedeflerini gerçekleştirmek adına gündeminde neler var?
2023 ile beraber birkaç ana nokta odağımızda olacak:
BÜYÜME STRATEJILERI: Şirketlere doğru yatırımları ve doğru portföyü bulmayı hedeflediğimiz projeler.
ÇOKLU KANAL STRATEJILERI: Özellikle değer zincirini kısaltarak, hem şirketlere hacim veya kâr hem tüketiciye finansal olarak avantaj sağlayabilecek yapıların kurgulanması.
TICARI MÜKEMMELIYET DÖNÜŞÜMLERI: Doğru ticari organizasyon, doğru fiyatlandırma ve doğru pazarlamayı içeren şirketlerin her döneme uygun hareket edebilmesini sağlayan dönüşüm projeleri.
HIZLI TICARI KAZANIMLAR: Kısa dönemde yüksek etki sağlayan hızlı tespit ve hızlı aksiyon içeren net kâr projeleri.