Cilt doktoru Cevdet Tuna’nın bitki özleriyle hazırladığı kozmetik ve kişisel bakım ürünleri Farmasi markasıyla, 120 ülkede yaklaşık 350 milyon kişiye ulaşıyor. Şu anda 92 yaşında olan Tuna, bundan beş yıl öncesine kadar İstanbul Ömerli’de bulunan fabrikaya her gün gidip geliyormuş. Şu anda işleri oğlu Hakan Tuna’ya bırakmış ama şirketle ilgili gelişmeleri yakından takip etmeyi sürdürüyor. Cevdet Tuna’nın oluşturduğu 200’e yakın tarif, Hakan Tuna tarafından geliştirilerek üretilmeye devam ediyor.
İş hayatında başarının sırrını “çok çalışmak ve dürüst olmak” şeklinde özetleyen Cevdet Tuna, insan kaynağına yatırımın da önemine değiniyor. Cevdet Tuna, “Ticaret kolay, önemli olan dürüst çalışmak” diyor.
Dokuz çocuklu bir aileden gelen Cevdet Tuna, 1952 yılında ağabeyi ile birlikte Türkiye’nin ilk beş ilaç firmasından biri olan Tege İlaç Fabrikası’nı kuruyor. Ağabeyinin genç yaşta vefat etmesi üzerine işler kendisine kalıyor. Türkiye’de ilk öksürük şurubu, ağrı kesici hap, yanık merhemi gibi ilaçları formülize eden Tuna, 1974’te şirketini yabancılara satıyor.
2 Bin çeşit ürün
Daha sonra Tan adını verdiği kozmetik şirketini kuran Tuna, Alize adında bir şirketi satın alıyor ve 1998 yılından itibaren Tanalize Kozmetik ve Temizlik Ürünleri adıyla faaliyetlerine devam ediyor. Şu anda şirket, Farmasi, Dr C Tuna, Eurofresh ve Mr. Wipes markalarıyla 2 bin çeşit kozmetik ürünü üretiyor. Şirket, kişisel bakım, ıslak mendil, makyaj ürünleri, plastik ambalaj üretimi, tüp üretimi ve dolumunu sahip olduğu sekiz adet tesiste yapıyor.
Türkiye ve yurtdışında 11 ülkede doğrudan satış (network marketing) yapan şirket, 109 ülkeye ise distribütörlükler veriyor. 100’e yakın doğrudan satış şirketinin faaliyet gösterdiği Türkiye pazarında Farmasi, yüzde 6-7 pazar payıyla ilk beş içinde yer alıyor. Şirketin 150 bini Türkiye’de olmak üzere toplam 400 bin satış danışmanı var. Türkmenistan’dan Küba’ya, Suudi Arabistan’dan ABD’ye kadar geniş bir yelpazede satış yapan şirket, son yıllarda her yıl üç kat büyüyor. Ancak, son dönemde Ukrayna’da yaşanan ekonomik gelişmeler Farmasi’yi olumsuz etkilemiş. Ukrayna üzerinden Rusya’ya açılmayı planlayan şirket, gelişmelere rağmen bu planlarından vazgeçmiş değil. Farmasi, yılsonunda Rusya faaliyetlerine başlayacak.
Bu yıl cilt bakım ürünlerini geliştirmek için 1,5-2 milyon euro’luk bir yatırım yapacak olan Farmasi, önümüzdeki yıl ise parfüm ürünlerini çeşitlendirmeyi planlıyor.
İyi satış yapana sigorta
Farmasi’nin doğrudan satış sektöründe fazla rastlanmayan bir uygulaması var: Belli bir yüzdelik dilimi aşan satış danışmanlarına sigorta yapıyor. Ayrıca, köy ve kasabalara rahat gidebilmeleri için onlara araba veriyor. Toplam danışmanlarının yüzde 5’i ise kendi dükkanlarını açarak şirketleşmiş. Geçen yıl 100 milyon dolar ciro yapan şirketin hedefi bu yıl bu rakamın üzerine çıkmak.
Bu arada, geçen yıl piyasaya sunulan erkek bakım ürünlerine ilgi oldukça yoğun. Ağırlıklı olarak kadınlar satın alsa da göz kreminden şampuana kadar erkeklere özel ürünler en fazla satanlar arasında. Öte yandan, Farmasi’nin ürünleri taklit de ediliyor. Global markalarla taklit davası devam ediyor.
Hiç durmadan çalışmayı ilke edinen Cevdet Tuna, bütün bilgi birikimini oğlu Hakan Tuna’ya aktarmış. Şimdi de Hakan Tuna iki oğlunu yetiştiriyor. Üçüncü kuşağın iş hayatındaki hedefi de belli: Dünyada iyi bir pazar payına ulaşmak.
İş hayatında başarının sırrını “çok çalışmak ve dürüst olmak” şeklinde özetleyen Cevdet Tuna, insan kaynağına yatırımın da önemine değiniyor. Cevdet Tuna, “Ticaret kolay, önemli olan dürüst çalışmak” diyor.
Dokuz çocuklu bir aileden gelen Cevdet Tuna, 1952 yılında ağabeyi ile birlikte Türkiye’nin ilk beş ilaç firmasından biri olan Tege İlaç Fabrikası’nı kuruyor. Ağabeyinin genç yaşta vefat etmesi üzerine işler kendisine kalıyor. Türkiye’de ilk öksürük şurubu, ağrı kesici hap, yanık merhemi gibi ilaçları formülize eden Tuna, 1974’te şirketini yabancılara satıyor.
2 Bin çeşit ürün
Daha sonra Tan adını verdiği kozmetik şirketini kuran Tuna, Alize adında bir şirketi satın alıyor ve 1998 yılından itibaren Tanalize Kozmetik ve Temizlik Ürünleri adıyla faaliyetlerine devam ediyor. Şu anda şirket, Farmasi, Dr C Tuna, Eurofresh ve Mr. Wipes markalarıyla 2 bin çeşit kozmetik ürünü üretiyor. Şirket, kişisel bakım, ıslak mendil, makyaj ürünleri, plastik ambalaj üretimi, tüp üretimi ve dolumunu sahip olduğu sekiz adet tesiste yapıyor.
Türkiye ve yurtdışında 11 ülkede doğrudan satış (network marketing) yapan şirket, 109 ülkeye ise distribütörlükler veriyor. 100’e yakın doğrudan satış şirketinin faaliyet gösterdiği Türkiye pazarında Farmasi, yüzde 6-7 pazar payıyla ilk beş içinde yer alıyor. Şirketin 150 bini Türkiye’de olmak üzere toplam 400 bin satış danışmanı var. Türkmenistan’dan Küba’ya, Suudi Arabistan’dan ABD’ye kadar geniş bir yelpazede satış yapan şirket, son yıllarda her yıl üç kat büyüyor. Ancak, son dönemde Ukrayna’da yaşanan ekonomik gelişmeler Farmasi’yi olumsuz etkilemiş. Ukrayna üzerinden Rusya’ya açılmayı planlayan şirket, gelişmelere rağmen bu planlarından vazgeçmiş değil. Farmasi, yılsonunda Rusya faaliyetlerine başlayacak.
Bu yıl cilt bakım ürünlerini geliştirmek için 1,5-2 milyon euro’luk bir yatırım yapacak olan Farmasi, önümüzdeki yıl ise parfüm ürünlerini çeşitlendirmeyi planlıyor.
İyi satış yapana sigorta
Farmasi’nin doğrudan satış sektöründe fazla rastlanmayan bir uygulaması var: Belli bir yüzdelik dilimi aşan satış danışmanlarına sigorta yapıyor. Ayrıca, köy ve kasabalara rahat gidebilmeleri için onlara araba veriyor. Toplam danışmanlarının yüzde 5’i ise kendi dükkanlarını açarak şirketleşmiş. Geçen yıl 100 milyon dolar ciro yapan şirketin hedefi bu yıl bu rakamın üzerine çıkmak.
Bu arada, geçen yıl piyasaya sunulan erkek bakım ürünlerine ilgi oldukça yoğun. Ağırlıklı olarak kadınlar satın alsa da göz kreminden şampuana kadar erkeklere özel ürünler en fazla satanlar arasında. Öte yandan, Farmasi’nin ürünleri taklit de ediliyor. Global markalarla taklit davası devam ediyor.
Hiç durmadan çalışmayı ilke edinen Cevdet Tuna, bütün bilgi birikimini oğlu Hakan Tuna’ya aktarmış. Şimdi de Hakan Tuna iki oğlunu yetiştiriyor. Üçüncü kuşağın iş hayatındaki hedefi de belli: Dünyada iyi bir pazar payına ulaşmak.
Kaynak:
FORTUNE TÜRKİYE